タイの中堅工具商社のSEO対策事例

基本情報

クライアントは創業２０年を越える製造業向け製品を扱う商社です。工作機械の機械加工で使用する切削工具（ケナメタル社）、三次元測定器、または工作機械上で使用するプローブ（レニショー社）、その他測定機器などを取り扱っています。

切削工具の販売代理店としては、売上高世界一のアメリカのケナメタル社から、2008年から2016年まで「Top Thailand Sales of Kennametal Asia Pacific」を連続受賞し続けており、2009年、2010年は「Top Asean Sales of Kennametal Asia Pacific」を受賞しています。

また、三次元測定器内のプローブのメーカーとしては世界一の規模を誇るイギリスのレニショー社の販売代理店としては、10年以上タイ国内トップの売上を誇っています。

ケナメタル社製品イメージ

レニショー社製品イメージ

製造業向け展示会出展の様子

SEO対策キーワード

まずはじめに当社自身が驚いたことは、月間検索数の低さです。確実に需要があるものの検索数が低いという状況が理解できませんでしたが、タイではまだ商社に丸投げで、エンドユーザーである製造工場の購買部や営業部から探していくという傾向はあまりないのかもしれません。どちらかというと、商社の営業を呼び寄せて、そこから情報を得るという形が多いのかもしれません。

ただし、検索数は低く見えるものの、Google AdWordsも出稿されており、クリック単価は高いものが多いという状況でした。
こういった製造業に関わる製品は、一度契約が決まればロットが大きく、かつ、使い捨てで毎月の取引が見込めて、契約も長期に渡るという傾向があります。

เม็ดมีด（インサートチップ）Google AdWords出稿状況
Google Keyword Planner上では検索数はゼロ（計測不可）と出ますが、広告も出ています。

SEO対策キーワード例

SEO施策内容

タイトルタグの最適化

製品数が多く、似たような名前のものや完全に同じ名前のものが違うメーカーから販売されていることもあったため、メーカー名をタイトルに入れるなどの工夫も行いました。また、メーカー名とクライアント名がタイトルにあると、見づらくなってくるため、ページによっては思い切ってクライアント名をタイトルから削除したものもあります。

メタディスクリプションの最適化

SEO対策前は全てのページで同じメタディスクリプションが設定されていました。ただし、製品数が多く、全てのページの手動での対応は現実的に不可能なため、製品名やカテゴリ名が自動的に含まれるようなものを作成して重複を避けました。

h1タグの最適化

タイトルと同じく、重複が無いように注意して設定を行いました。

カテゴリの分類

後述もしますが、これが今回のプロジェクトの重要な部分となってきます。できる限りの対応をしましたが、すべての製品の専門性が高いため、完璧なカテゴリ分類と言えるレベルまでは持っていけませんでした。

製品ごとのオリジナルな説明文の追加

こちらも後述しますが、SEO対策前は製品の説明文がメーカーのウェブサイトからのコピー「のみ」であったり、タイ語サイトであるのに説明文は英語であったりしました。全てをタイ語化した上で、メーカーの説明文だけでなく、クライアント独自の説明文を追加してもらいたかったのですが、時間と費用的な問題もあり、完璧とは言い切れない状態で終わってしまいました。

SEO対策結果

SEO対策前後の順位比較

解決できなかった問題

今回のプロジェクトで重要なことは以下の４つでしたが、そのどれもが当社としては満足行く形まで持っていくことができませんでした。
・カテゴリを綺麗に分類すること
・そのカテゴリページのタグを最適化すること
・カテゴリページごとのタイ語紹介文を作成すること
・製品ページにオリジナルなタイ語紹介文を作成すること

１００前後の製品数であれば当社で作成して提案することができるのですが、クライアントの取扱製品数はウェブサイト上にあるだけでも１０００を超えていました。また、全ての製品の専門性が高いため、どうしてもクライアント自身にお願いしないといけない部分が多くありました。

しかし、クライアント側では時間を割ける人員がおらず、複数の製品を網羅して理解しているスタッフは居ませんでした。最終的には、当社で可能な限りの分類をした上でカテゴリ分けを行いました。

最終的には上位表示が達成できたため、クライアント側ではこれ以上ウェブサイトに時間を割く意味を見出していただけず、カテゴリページへの説明文も満足には作成できず、製品ページの説明文は英語のまま（メーカーページの説明のまま）残っているものもある状態となりました。

まとめ

当社としてはやりきれていない部分がある気持ちではあるものの、製造業の他のウェブサイトと比較すると、かなり細かい分類とSEO対策が行われているということもあり、クライアントの希望通りに上位表示を達成させることができました。